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今天门窗:干货|铝合金门窗加盟代理商的经营细节

时间:2019-10-15    来源:伍發网     

  做铝合金门窗代理加盟商,就要做一名会赚钱、能赚钱的铝合金门窗代理加盟商,这是很多铝合金门窗代理加盟商朋友的梦想。

  但在市场竞争日益惨烈、白热化的阶段,尤其是市场萧条形势下,要想更好地挣钱,挣大钱,就必须要注意铝合金门窗经营的细节,细节决定成败,可以在细节处做得比别人好,才能比别人更快攀登顶峰。


  细节放大化、战略长远化

  很多的铝合金门窗代理加盟商在都非常重视店铺的战略运营,甚至在开店之处就已经定好战略目标,然后一步一个脚印的去完成。不过,在战略明确的情况下,铝合金门窗代理加盟还应该对关键环节特别敏感,同时对战略方向的把握非常明确,时而抓大放小,时而紧抓细节不放。

  1、加盟之初甄别厂家及产品

  俗话说:工欲善其事,必先利其器。选对了厂家与产品,就相当于为成功奠定了雄厚的基础。大部分的铝合金门窗代理加盟商之所以做了多年而做不大,其实跟跟没有选对品牌加盟脱不开关系。

  有潜质可以立足市场的品牌特点:

  第一:厂家信誉好,老板不说大话、虚话,而是做实事,可以以实事说话,很好地把握市场机会,特别注意,假如老板是“佛系”实业家,还是早早的远离为妙。

  第二:厂家可以拥有较强的创新研发能力,市场每天都日新月异,假如只靠单一产品或许短时间之内可以打开市场销量,不过长远来说,没创新能力,或者只靠山寨假冒为主,就意味着迟早会给市场抛弃。

  第三:铝合金门窗代理加盟商要尽可能地根据自己的发展阶段选择厂家与品牌。厂大欺商,商大欺厂,这是人的劣根性,不过同时作为一名经销商,又要与品牌厂家携手发展才能实现共赢,所以就需要选择“门当户对”的合作品牌,双方之间平等合作,更好地运作市场,而不是沦落为一些大品牌的“搬运工”。

  2、把握顾客心态,理性销售

  对于铝合金门窗代理加盟商来说,当然希望每一个上门的顾客都能大买特买,买得越多就越开心。可是,这种忽悠式销售,在某一阶段或许可以赚一笔,不过当顾客回过神来,就会发现这个销售陷阱,从而影响经销商的声誉与信誉。对于顾客来讲,他们不买贵的,也不买便宜的,只买对的,也就是他们认为值的,所以,作为一名优秀的铝合金门窗代理加盟商,或许自身产品不符合顾客要求,所以可以将情况说明,并将客户转介给其他经销商,理性销售,既得了经销商人情,又能让顾客产生感激,从而打开当地区域的人情关系,一石二鸟,何乐而不为呢?

  3、做管理的“大家”

  由于铝合金门窗代理加盟商入门门槛较低,同时行业又拥有较大发展潜力,所以,每年新加入的铝合金门窗代理加盟商数之不尽,以及市场的千变万化,决定了铝合金门窗代理加盟商这个群体素质参差不齐。既有营业额上亿的经销商大牛,同时也只有年营业额几十万、上百万甚至更少的经销商。在与诸多经销商相互发展的过程中,有的是因为面临能力短板,尤其是管理能力遭遇了“天花板”。

  随着营业额的不断增加,员工人数的逐渐增加,老板、业务员、司机、搬运工这种四位一体的定位与角色,让越来越多的经销商遭遇发展困惑。他们还想突破,可又不知道怎么样下手,也舍不得花钱,还实在又不忍心、不放心让“外人”来管理自己的企业。他们在犹豫甚至恐惧中,战战兢兢、小心翼翼地发展,以致步履蹒跚,亦步亦趋,始终只能永远在发展中,不能壮大规模。

  其实,合金门窗代理加盟商想赚大钱,做大事,就必须要突破从夫妻店式的个体户向规范式的企业化转变。必须要从“身体力行”的“大总管”转变为只关注运营的大方向、大方针,细节处就交给专业人员,只管方向、不管技术的“舵手”,适时引进职业经理人,实现专业人做专业的事,让自己成为一个“管理大家”,而不是事无巨细,什么都管,什么都管不好的“个体户”。


  总之,要想做一名会赚钱的铝合金门窗代理加盟商,就必须要系统规划自己,从大细节处做好,小细节处就舍得交给专业人员,同时要有自己的战略与计划,长远经营。只有如此铝合金门窗代理加盟商才能图谋将来,才能在激烈的市场竞争中,脱颖而出,从而做强做大。

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